在我看来,情商是成人生活中获得成功最重要的技能。而完美的情商职业应用就是销售部门。所以我对销售很着迷

我以前认为我不擅长销售。例如,我是一个开放的人,我几乎没有能力虚张声势,也没有能力靠近我的手——实际上,这个表达是什么?我都不知道怎么说。

但后来,当我告诉一位导师我不擅长销售时,他说:“你当然擅长销售。你已经资助了三家公司。”他是对的。我想收回那些我说我不擅长销售的话。问题是,我在这个部门有一项特殊的才能:推销想法。

我曾让一些公司获得投资,当时他们还只是对市场如何发展、趋势是什么以及什么想法会奏效的哲学。我还没有筹集到后期的资金,公司正在销售实际的产品或服务,我筹集资金以更快地销售它们。

我也很擅长咨询销售。我很擅长和那些想用新方式思考的人交流,然后一起吃午饭,做瑜伽,或者互相评论对方的博客。我很容易就能找到想法,并在那里达成交易,因为想法交换是如此有益。阅读更多

市场崩溃将意味着银行业的一个新时代,但它也带来了一些关于如何管理职业生涯的新想法。这不是第一个经历灾难的行业,但它可能是最富有的一个。我们都可以从观察超级富豪身上发生的事情中学到一些如何管理自己的职业生涯。

1.利用低迷期找出自己的位置。
华尔街与rainmakers和数学天才滴答声。通常这些家伙(几乎总是家伙)很难受到。每个人都想要他们,每个人都知道他们在哪里以及他们要去哪里,他们通常是如此强大组队来来去去.所以你可能会猜到招募这个天赋是非常困难的。

我有个朋友专门从事金融人才的猎头工作,他说,这些人全都被解雇了,每个人都在挨打,然后被下一个求职者挖走,这是前所未有的。因此,在本轮经济衰退中,投资银行裁员迅速而激烈,一些地方的管理层仍能聘用金融人才(这是事实)银行和其他有足够资金可以成为银行的公司,比如通用电气或哈佛大学)终于享受到了买方市场。

我朋友的电话响了一整天,招聘经理们都在担心他们错过了一次购物狂欢,所有人都有一种病态的感觉,认为他们的竞争对手这周可能会得到一笔好交易。

交易大厅里有一种说法,上涨或下跌并不重要,因为只要有波动,你就可以赚钱。事实证明,招聘也是如此。

所以,如果你所在的部门正在下滑,那就测试一下你的明星实力吧。对顶级人才的争夺将会如火如荼。打电话给猎头了解一下自己的处境。如果他或她愿意和你一起工作,你就有了明星效应,或者至少你是游戏中的佼佼者。

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因为今天的就业市场是员工驱动,许多候选人一次是一个以上的人或两次提供,并且在这一点上,也许是需要关于如何吸引员工的建议的雇主,而不是其他方式。

有很多人在谈论简历是怎样的在他们离开的路上.将会有博客, 和视频, 和LinkedIn和其他机制来淡化线性职业的概念,把人们的思维方式和想法放在前面。也应该有类似的关于工作清单濒死的讨论。

最近,我一直在为公司做很多关于如何招聘和留住员工的咨询。关于这个话题,我想了很多,下面是我最喜欢的五种方法,这些方法可以让公司在不关注招聘信息的情况下招聘员工。

1.告诉人们他们接下来要去哪里。
迈克尔·阿灵顿,流行博客的联合编辑TechCrunch.,失去了他的右手男人。他做了什么?他写了公开感谢你所做的出色工作,这样人们就知道他是多么感激你。他还写了一些旁注,介绍了离开TechCrunch的人如何找到了令人惊叹的工作。

我和迪伦·温伊谈过,他是《连线》杂志他也使用了类似的招聘策略,向人们展示,在《连线》(Wired)工作一段时间是如何成为《纽约时报》(New York Times)和《华尔街日报》(Wall Street Journal)等报纸的跳板。

2.利用你的公关团队来支持经理。
工作中最重要的一个方面就是你为谁工作。一个好的经理可以帮助你达到下一步的目标,而一个坏的经理可能会破坏你的工作,以至于这份工作成为你简历上的一个污点。所以,公司发布的是职位而不是经理,这很奇怪。而不是发布一长串理想候选人的理想特征(通常无论如何不合理),公司应该列出这份工作中梦想管理者的梦想特质。

3.获得一些对专业招聘人员的尊重。
过去是公司拥有员工的忠诚度.但如今,员工每两三年换一次工作,他们更有可能忠于为他们提供工作的招聘人员,而不是他们工作的公司。尤其是当招聘人员一遍又一遍地为应聘者安排职位的时候。

阿特·帕帕斯对招聘人员略知一二。他是公司的首席执行官扩音器这家公司生产员工招聘软件。扩音器证明了一个事实,即求职者和雇主都越来越依赖招聘行业的帮助。Bullhorn拥有超过1.2万名用户,该公司去年增长了70%。

大多数招聘人员都在以这样或那样的方式经营自己的企业,帕帕斯指出了为什么招聘人员准备在以员工为主导的市场中扮演越来越重要的角色:“总的来说,招聘人员精力充沛,善于与人相处,而且他们非常坚韧和执着。”

4.在利基社区做广告。
乔尔·斯波尔斯基是一家中型公司的首席执行官,Fog Creek软件他花了很多时间写博客乔尔在软件.Spolsky很清楚他写博客是为了让自己成为一个由聪明、好奇、高效的工程师组成的社区的一员,这些人成为了Spolsky的员工群体。

这里还有一个例子:很多公司都在谈论让女性在有了孩子后重新进入职场的重要性,但要找到这些女性却很难。一种方法是成为他们社区的一部分。关注女性和职业的网站WorkIt妈妈在这些地方,你可以成为你想要雇佣的社区的社会结构的一部分。

额外的想法:让它成为你公司里某人的工作描述的一部分,真正成为社区的一份子,并突然抓住有前途的候选人参加面试。如今,要让一流人才参加面试是非常困难的,以至于人们会向公司收取面试费用Notchup.com.但是来自一个值得信赖的朋友,即使你没有看,也很难拒绝面试的邀请。

5.利用社交媒体。
为什么公司不使用社交媒体工具来吸引候选人呢?对于年轻人来说,这已经是一种行之有效的招聘方法。

麻省大学达特茅斯分校的市场研究中心报告他说:“大学采用播客、留言板、博客和社交网络等互联网技术的速度比《财富》500强公司还要快。高等教育专家表示,社交媒体的爆炸式增长正在彻底改变大学搜索过程,以及大学和潜在学生之间的互动方式。”

杰出的工作是一个新网站,为小公司提供易于使用的社交媒体招聘工具,然后将它们聚合成一种招聘网络。对于那些对社交媒体感到不安的公司来说,这是一个很好的切入点

我爸爸是一名律师,后来当了历史老师,他想回去当律师。他的职业生涯改变而在这一点上,他很苦恼,因为他的哈佛法律学位不能像以前那样为他敞开大门。四十年前。所以他做了我们家每个人遇到职业问题时都会做的事:他打电话给我。

我打电话斯蒂芬·塞克尔,谁是律师的招聘人员波士顿咨询公司.我只在他的博客上认识他,法律顾问律师我非常喜欢,他在Brazen Careerist上写了一篇文章,标题是5关于法学院的神话.我喜欢斯蒂芬,因为他明白法律职业的灵活性是有限的,但他有很多想法,如何使其与个人成长和共同的核心价值观相结合。

我向斯蒂芬解释,我父亲真的很迷茫,需要有人帮助他理解他的选择。我很紧张让我爸爸和一个我只认识的专业人士谈话。要是我爸听起来像个疯子呢?(说到疯子,我在电话里十次提醒我爸爸他一定叫我佩内洛普.)

斯蒂芬对我爸爸很有帮助。他给我爸爸他对市场的优势,他给我爸爸的选择机会,大多数人不会想到律师,,最重要的是,他让我爸爸觉得有点更多的控制自己的命运,我想,最后,这是我们都希望从我们的职业规划。

斯蒂芬是个很实际的人,他很善于发现别人看不到的问题。例如,我曾经问他,律师怎样才能摆脱长时间的工作。他有五个好主意,but one of them really resonated because I can use it in my own life, right now – it’s the idea that the most exciting, in-the-fray work is usually also the most demanding of all your time, and we need to be conscious of that when we’re picking our specialty

这就是斯蒂芬给出的建议。他是一名法律招聘人员,但在过去他也是一名职业教练,这种结合使他成为一种独特的有用资源。

这样你就能和斯蒂芬免费聊90分钟了。你可以用它来让自己在法律领域的候选人中更有吸引力,你可以用它来获得如何放慢速度或提高速度的建议。对于那些需要调整事情进展的律师,或者那些试图弄清楚法学院是否是个好决定的人来说,这是一个很好的机会。

请派三句子有关您喜欢斯蒂芬如何帮助您,并且他会选择某人与之合作。截止日期是7月22日星期日。

需要帮助来实现你的职业目标?想和佩内洛普直接谈谈吗?佩内洛普现在提供1对1的职业指导,可以帮助你走上正确的道路。

很多读者问我如何找到招聘人员来帮助他们找工作。总的来说,我的回答是:算了吧。猎头不为需要工作的人工作。猎头公司为那些有工作要找的人工作。

这样做的方式是招聘经理有一个特定类型的人,他需要雇用,这个人很难找到。招聘经理不可能花那么多时间去找这个人,所以招聘经理花钱请招聘人员去找这个特别的人。

猎头公司的特里•加拉格尔(Terry Gallagher)表示:“很少有猎头公司从事人才管理业务。Battalia Winston International.“大多数高管猎头公司只代表客户的利益和高管人才需求。”这意味着,招聘人员从具体的职位开始,而不是具体的候选人。

招聘人员是昂贵的。通常是起薪的20%。这不是花生米。因此,你可以确定,公司不会雇佣招聘人员来寻找具有一般资质的人。一般资历很容易填补。如果你是一个多面手,有很多人喜欢你。

所以,如果你是入门级的,或者你正在转行,你对招聘人员不会有吸引力。入门级的人没有任何特殊的技能,使他们适合招聘人员雇用的工作。换工作的人在新工作中没有特定的技能,他们在旧工作中(最多)有特定的技能。

猎头者不适用于职业变化。猎头者与超级巨星合作。也许不是总是超级巨星,但你拥有的明星力量越少,你必须拥有的越多。您是世界上唯一知道如何建立像沃尔玛的库存系统的世界吗?致电招聘人员。你是雅虎所有人的号码 - 一个销售人员吗?致电招聘人员。

但问题是,这些人不需要打电话给招聘人员。招聘人员总是给他们打电话。招聘人员知道谁是才华横溢的人。这并不神秘。如果你想引起招聘人员的注意,你需要集中精力让自己看起来才华横溢-以一种已被证实的方式,而不是我妈妈说的方式。

如果你认为在你的职业生涯中,招聘人员会对你感兴趣,迈克尔Keleman招聘动物说,“招聘人员进行搜索LinkedIn.那里有无数这样的人,有些人可能表明他们就在你的地区。联系他们,问问他们是否和你这样的应聘者合作。你不需要通过LinkedIn联系他们,直接打电话就可以了。”

如果你有很好的经验,你可能会得到招聘人员的特殊待遇。招聘人员大卫·佩里例如,已知像电影明星一样代表候选人.但凯勒曼说,大多数时候,“在公司雇佣了适合你的招聘人员之前,你的简历会被存入数据库。”

所以,试着去吸引招聘人员的注意吧。但是更多地关注你自己的人际关系网,做好工作,因为这是获得好工作机会的关键。

谁是最好的销售员?啦啦队员。

纽约时报作家斯蒂芬西扫罗写道,药业行业对招募啦啦队提供系统化关于它的一个专题她说:“周日,她在华盛顿红人队(Washington Redskins)的场边工作。但在工作日,她会敦促妇科医生开阴道酵母菌感染的治疗处方。”

有些人认为,啦啦队员已经取代了制药公司过去给医生提供的免费赠品(比如塔希提岛之旅)。现在,制药公司通过让一个性感的女售货员出现在医生面前来说服他们开药。

肯塔基州大多数人的啦啦队教练Lynn Williamson说,这不仅仅是女人是梦幻的。威廉姆斯认为,啦啦队人才确实如此,与销售人才相关:“夸张的动作,夸张的微笑,夸张的热情 - 他们学习这些东西,他们可以让人们做出他们想要的事情。”

威廉姆森并不孤单。的销售是一家专门招聘啦啦队员的公司。这是引用他们的网站:“Spirited Sales Leaders拥有一个数据库,其中包含数千名自信、外向、负责任、热情的年轻男女,他们来自美国各地,具有不同程度的B2B销售经验。”

该网站还讨论了啦啦队员如何拥有领导和成功的记录。这对我来说是真的.我是说,很多招聘者都觊觎运动员,因为运动员在商业上比非运动员做得更好.在很多方面,啦啦队员和这些运动员很像;但与运动员不同的是,啦啦队长一向外向且长得好看。和漂亮的外表使人在生意上有优势

所以谁是最聪明的雇用,你可以为你的销售团队制作?啦啦队员。只要她能满足工作的要求。

当最适合这份工作的女孩每天去上班时会发生什么?她被挑逗了。不断。即使不是直接命中,那也是一个已婚且无聊的人,他没有无聊到欺骗,但肯定无聊到在销售员做购买决定的时候浪费太多的时间。

不相信吗?根据《纽约时报》的文章,一项非正式调查显示,13名医药销售女性中有12人表示,她们曾遭到医生的性骚扰。如果你认为只有医生会这样,那你就错了。甚至是惠普的董事会成员。

以下是给女性销售人员的建议:

1.这不是你的错。
在工作中被搭讪是很常见的,特别是如果你是一个啦啦队队长类型的人。你没有挑起这种行为。你就是你,像你这样的人。不要为此感到难过。而且,绝对不要因为男人在挑逗你,就穿着寒碜的衣服。不管怎么说,完全轻视自己性取向的女性被认为能力较差

2.好好利用它。
被吸引的人更有可能从你那里购买。所以呢?喜欢打高尔夫的男人更有可能与其他打高尔夫球的男人做生意。人们永远得到了不公平的偏好。很高兴你是其中一些的收件人。如果这个人想和你谈得太久,那就好了,只要他买了什么。这就是销售人员要做的事情:与客户联系,直到他们购买。

3.不要和已婚的人约会。
事实上,对你最感兴趣的男人是那些已婚的人。他们不会离开他们的妻子和孩子。他们只是想要一些更有趣的东西。这是在浪费你的时间。这种人在感情上是不可依赖的,他是一块海绵,在你生活的乐趣、兴奋、充满可能性的阶段。别让他毁了这一切。卖东西给他然后离开。

4.约会好的约会材料是很好的。
如果你卖给一个很好的男人,他是单身,和他约会没问题。然后试着把他的账户给你团队里的其他人。否则事情就会变得一团糟。

5.不要把你自己置身于危险之中——无论是来自老板还是人力资源部门。
如果那个人碰了你,而你不想要,马上明确地告诉他不。不要担心失去销售。如果在你拒绝他之后,他又碰了你,离开,不要回去。永远。如果有可能,不要告诉人力资源部门。人力资源的工作是保护公司,而不是你,当你有骚扰投诉时,你就是公司的问题。这不是什么好消息。我不想告诉你,但这是真的。这里有一些替代方法

不过,好消息是,外向、漂亮的女性可以在销售或其他任何她们想去的地方做得很好。所以带着才华和雄心进入职场,创造你想要的生活。真的。

HT:丹尼斯

通过杰森·华纳很多媒体都在关注这对求职者的影响这些照片在MySpace, Facebook和其他社交网站上。你知道我说的这些照片…

大多数讨论我听说在这个话题是警告的,比如,“当心!你在网上发布或说的话可能会在网上流传很长时间!”

作为大型企业招聘组织(现在是谷歌,之前是星巴克)的领导者,我有不同的看法。

我们正处于一个前所未有的新时期透明度互联网在求职者和雇主之间造成的影响。今天的求职者比以往任何时候都多了解更多关于公司的方式他们可能为(以及那些公司里的人工作,如果你仔细看的话OfficeBallot例如),雇主更多地了解他们可能想要雇用的候选人。

但这里有5个理由让雇主不会花时间担心你在网上的不光彩照片,以及早年其他一些尴尬的举动。

1.对于改变大学生的行为,我们任何人都无能为力。
据我所知,自从有大学以来,这些活动就一直以这样或那样的形式出现。这确实是一段很长的时间。我们的父母只是没有提起。

2.随着时间的推移,越来越多关于我们所有人的细节将会在网上找到。
而不是片段或不置于的照片,将有整个个人和专业的“档案”,我们拥有我们所有人,而且这些信息比几个不幸和未聚焦的照片更具影响力。例如,博客是可能与雇主相关的信息的一个很好的例子,如果只是为了获得潜在雇用如何以书面通信的感觉。半裸内衣穿过龙舌兰酒染色镜头......不是那么有价值。

3.寻找这些照片不值得我们浪费时间。
随着工作变化的速度继续以快速的步伐前进,人才进入和离开组织的频率比以往任何时候都要高。大多数研究表明,企业招聘部门仍在承受着压力,要用更少的钱做更多的事。这样招聘人员就没有时间去找了这些照片当投资没有多少回报的时候。

4.反正这些信息也无关紧要
这些照片是许多年轻求职者经历的典型行为,与工作表现不太可能相关。如果我们有勇气正视这个话题,我们都会意识到有很多事情我们私下做的是不会在公开场合分享的。考虑到网络的覆盖范围和持久性,互联网只是提供了一个更小的误差范围来揭示这些自然的人类过失。

5.这是一个对雇主不利的滑坡。
如今,公司将继续在求职者的职业经验、能力和个人生活及外部行为之间划分出模糊但日益明显的界限。这是一条我们不愿逾越的界限,因为如果我们逾越了求职者的界限,我们就可能逾越了员工的界限,而这将使问题更加严重。

在大多数情况下,这些照片将成为一个无关紧要的问题,因为互联网时代的这一阶段已经结束。事实上,随着时间的推移,人才招聘领域的领先公司将继续完善他们的招聘流程,使其变得越来越科学,因为我们现在有更多的数据和工具来量化推动公司内部绩效的因素。

然而,公司的绝大多数选择过程并不基于数据驱动的分析,就像远离科学的面试过程一样。因此,肯定存在张贴风险这些照片网上。但随着时间的推移,这种风险应该会减少。

今天杰森·华纳始于古代省贵族博览会的嘉宾博客。

我认识贾森时,他是星巴克北美招聘部门的负责人,他开了一个博客meritocracy.net.然后我跟着他从星巴克转到谷歌,从那以后我们就一直是朋友。

我真的很高兴他能在这里写博客,因为我从与他的对话中学到了很多。有时他是招聘人员/哲学家,有时他是招聘人员/喜剧演员,有时他只是个有内幕消息的人。所有版本的杰森都很有趣,我相信你会像我一样喜欢他。

随着新技术的出现,招聘实践正在以惊人的速度发生变化,许多招聘人员精通软件并专注于创新。(事实上,很多招聘人员都在写博客,以至于本周成为年度最佳招聘博客比赛。)这些招聘的变化导致求职的根本变化。两个月前,我列出了10个你可能不知道的求职策略.以下是六次需要考虑:

1.把你的博客当做一份简历。
是的,这个时间已经正式到来了:在某些情况下,“你可以停止写简历,使用博客,”说杰森·华纳的北美招聘主管星巴克也是博客的作者Meritocracy.net.“我可以把我的简历发给你。但你真的在乎我在星巴克做了什么,还是在乎我如何解决你们公司的问题,以及什么对我来说重要?”

此外,如果你让招聘人员知道你有一个博客,那么假设是对你有利的:“博客给了我一个从不同角度思考问题的渠道,”沃纳说,“我相信博客让人更聪明。”

2.找一个你想为之工作的博主。
如果你知道你要为谁工作,你找到工作的机会就会大得多,所以找一个你想为谁工作的博主,开始发表评论吧。

大多数公司至少有一名员工,甚至是一名首席执行官,是一个专注于写博客的人。大公司,就像太阳,有数百名严肃的博主.大多数博客都有非常小的社区——一个博客写手和大约20个人定期发表有智慧的评论。让你自己在几个月的时间里成为这些博客的常客,博主就会感激你去做信息性面试.当他有工作空缺时,你就会成为他的首选。

额外的好处:博客可以揭示作者的身份,所以当你为博客写手工作时,你会很清楚自己在做什么。

3.协商改变你现在的工作。
聪明的雇主明白,为了留住员工,他们需要灵活的工作。德勤说,他们节省了1亿美元为那些原本会离开的人创造灵活的工作。沃纳在一篇我最喜欢的文章中写道,圣洁谈判,Batna!当你与雇主谈判时,你往往处于一个比你意识到的更强大的位置。

4.建造雇主想要购买的东西。
胃胃难以参加一个大公司和进入级别的想法,但也很难想象多年来跑出你的地下室的初创公司,而不是视线没有金融稳定。妥协是建立一些公司想要为其当前产品线购买的功能。

Writely就是这种策略的一个例子——谷歌买了公司当时软件还处于测试阶段,现在是Writely团队在谷歌工作

另一个例子:网飞公司提供100万美元对于任何能够将搜索机制提高10%的人,你可以拿着钱走人,或者你可以把你开发的东西卖给一家公司,这家公司会让你获得你帮助创造的薪水职位。

5.找到招聘人员成为您的代理人。
为此,不可否认,你必须是一个明星但如果你是,你可以和这样的人一起工作大卫·佩里他以吸引精英中的精英而闻名,然后成功地将这些人代表给公司,就好像佩里是好莱坞的经纪人,而候选人是电影明星一样。

佩里描述了这个过程,他曾代表两个营销天才:“我把他们当成一个团队。我计算了投资回报,写了价值主张。我研究了市场,为他们创建了一个网站和博客,并通过报纸采访和播客来建立他们的形象。”

这实际上是任何想推销自己的人的入门书。但如果能找到像佩里这样的招聘代理,结果可能会很戏剧性:“最后,”他说,“这些人收到了八份工作邀请,他们拿了五份,开了自己的广告代理公司。”

6.通过恢复桩筛选可能性。
如果你曾经雇佣过某人,你可能会面对一堆令人讨厌的随机简历。但持有它。也许那里有一个人,你没有工作,但你想认识他。这堆能告诉你谁在外面。或者有12份来自同一公司同一团队的简历。竞争信息。也许你可以在那堆东西里为自己找到一份工作;给出职业建议必须是遗传的,因为最后一条建议来自我妈妈

这是一些职业建议,我厌倦了阅读:“你的简历中没有错别。”

如果你需要阅读这条建议来了解你的简历中不应该有拼写错误,那么你就不能被聘用。

我的朋友指出当科林·鲍威尔辞职时,他他自己打信在他家里的电脑上对他的辞职保密。但是白宫退回了这封信,因为里面有一个打印错误。我希望这里的教训是你总是有第二次机会。但是没有人会把你的简历还给你去修改。相反,我们得到的教训是,每个人都会打错字。这是人类。

简历中几乎不可能没有错字,因为我们都读过500遍简历了,读了很多遍再校对是没有效果的。最重要的是,找工作通常是一项重复而枯燥的任务,所以人们总是复制粘贴并在称呼中写上错误的雇主名字也就不足为奇了。

因此,如果恢复发送,则无需修复拼写错误。你看起来很糟糕到招聘经理,并说“我在简历中有一个错字。”除非以他的名义,否则最有可能的人不会注意到错字。即使您正在申请校对工作,它也不会帮助重新发送恢复。校对家的作业是在他命中发送之前捕获错误。

很多民意调查如果简历上有一个错字,招聘人员就会把它扔进垃圾桶。我不相信。首先,所有拼写错字都不是平等.但是,一个打错字的销售人员和一个打错字的技术作家是不同的。虽然技术写手应该注重细节,但成为一名优秀销售人员的技能不一定能成为一名优秀的校对者。

所以,如果你发送的简历有错别字,希望招聘人员不会注意到,尽量不要再犯。继续前进。

但是你应该考虑雇佣简历撰写服务写你的简历。你可以相信顶级公司避免打印错误。雇佣某人帮你写简历的理由有千万个。这是一份非常重要的文件你自己很难写因为你在很多层面上都太接近信息了,不仅仅是在拼写方面。

也就是说,我雇佣了一家顶级的简历写作公司,然后对我的简历做了一些修改,当然,寄出了几次带有打印错误的简历。也许这是件好事。因为说实话,如果有人因为我注重细节而雇佣我,他们会失望的。了解自己的长处很重要。我知道该雇谁来弥补我的缺点。现在,多年过去了,我知道不要去搅乱那些专家的想法。